2024年初，Penny从北京某自动驾驶公司辞职，回到深圳接手家里的耳机工厂。彼时，“AI耳机”概念兴起，她见证了这一新兴品类的迅猛发展。

在深圳，生存与创新的关系变得直接明了。商业模式模糊？软件功能不完善？先卖了再说，不能等。这与北京的职场文化截然不同。国际品牌还在讨论“AI native”硬件时，华强北已用百万套订单完成市场教育。“先上车，边走边看”，这里是生存法则。

技术需野蛮繁衍，谁能更快占领市场，谁就能获得红利。Penny见到一个小团队靠做App一年买车，而她的工厂中，大专毕业生因一款畅销AI耳机月入3万元。

深圳的规则是“草莽”的。供应商可能直接摊牌：要么接受瑕疵品，要么退款。这种博弈催生独特平衡术。华强北的迭代速度比大厂PPT还快，行业变化迅速。

AI浪潮带来新机遇，但也威胁传统制造业。AI在硬件中的地位愈发重要，Penny认为其影响才刚开始。她在思考AI技术的意义及新商业模式的建立。

Penny分享了在深圳的10个关键观察：

1. AI耳机爆火，年轻人逆袭：普通院校毕业生也能快速发展，因高效对接客户。
2. 先上车再说，边走边看：小品牌敢于先卖，边探索AI功能的商业模式。
3. 快，是一切：华强北追求效率，不惜用顺风车送货。
4. AI耳机是快消品：本质仍是耳机，AI是营销概念。
5. 主流AI耳机群体画像：要便宜，先用上：中低端AI耳机更受欢迎。
6. 每一毛钱，对工厂都很重要：成本控制严格，商业考量优先。
7. 大牌定义产品，华强北教育市场：低端品牌用低价吸引消费者。
8. 市场需要AI耳机领头羊：缺乏明确领导者推动市场发展。
9. 大厂身上出现了华强北的影子：华强北迭代速度快于大厂。
10. AI软件正重塑市场：App成为关键，直播电商推动需求增长。