标题：专访Perplexity增长负责人：最大AI搜索，是如何增长的？

Perplexity近期融资5亿美元，估值达90亿美元。其商业化尝试包括推出广告和购物功能。作为AI搜索的代表，Perplexity的增长和商业化策略备受关注。

增长负责人Raman Malik分享了几个关键点： - 明确目标的A/B测试对指导方向至关重要。 - 用户在首次会话中进行三次查询表明产品有价值。 - 口碑传播是主要增长动力，占80%。 - 目标是达到6个月后45%的留存率。 - 高质量用户群和多设备使用提升留存。 - 社区营销被低估，能有效推动核心用户分享产品价值。

Raman强调，产品应简化传达价值，避免过多技术标签。在品牌营销中，重要的是获得增量印象，而非重复曝光。他还指出，社区和口碑传播是有效的增长渠道，而付费广告的效果有限。

Perplexity的主要竞争对手是Google和ChatGPT，目标是在搜索市场站稳脚跟。Raman建议，产品市场匹配后应建立独立增长团队，专注于用户生命周期管理和病毒式传播机制。

招聘方面，Raman偏好有创业背景的人才，他们更习惯承担大风险并接受失败。同时，他主张给予新员工充分信任，避免过度依赖入职指南。创始人应避免假设用户痛点，而应深入理解用户需求。

最后，Raman认为应用层是创造价值的重要环节，分享了Spotify Wrapped的成功案例，并建议Perplexity也可借鉴类似策略，通过用户个性化数据增强粘性。