标题：AI硬件的破局点：从“卖设备”到“建关系”

资本流向往往预示着下一个风口。近期，投资圈对硬件项目的兴趣显著回升，多家机构争抢优质项目。与过去聚焦“AI大脑”不同，市场正转向“AI身体”，即硬件作为AI触达物理世界的关键载体，正在成为创新的核心领域。

百度在这一波浪潮中表现活跃。8月，百度智能云推出“AI创投加速计划”，为创业公司提供算力补贴、融资支持和政策协助。过去一年，该计划已助力20家企业完成亿元级融资，推动行业从技术竞赛转向生态构建。

AI硬件的价值：从功能到关系

AI硬件的核心价值体现在三个方面：交互方式的突破、商业模式的重塑以及成熟赛道的再创新。

1. 交互突破：传统硬件仅处理物理边界（如分辨率提升），而AI让硬件具备“理解能力”。例如，大朋AI眼镜通过摄像头和传感器，不仅能感知场景，还能优化拍照效果或提升画质。这种从“处理像素”到“理解画面”的升级，是AI带来的直观价值。

2. 商业模式重塑：传统硬件是一次性买卖，而AI硬件通过订阅服务挖掘生命周期价值（LTV）。例如，北美一款录音笔售价199美元，用户每月支付9.9美元订阅费即可获得会议纪要服务，销量已达百万台。类似模式也为AI眼镜等产品开辟了增值服务空间。

3. 赛道再创新：AI让红海市场焕发新生。例如，大朋VR通过接入百度智能云的大模型平台，将AI眼镜从记录工具升级为生活助手，支持语音指令、实时翻译等功能。

然而，当前技术仍存在局限，如缺乏长期记忆和真正的主动性。许多用户购买AI硬件更多出于新鲜感，若无法持续提供深度价值，产品的活跃度将下降。

从“卖设备”到“建关系”

AI硬件的终极机会在于建立新的用户关系。相比软件，硬件依托物理存在感和传感器能力，更容易与用户形成强连接。当AI具备一定“主动性”时，它不仅是一个工具，更可能成为用户生活中的“伙伴”。

例如，游戏公司Kotoko AI的产品《Bside》通过大模型驱动虚拟角色，让用户以“造物主”身份赋予角色独特性格，并观察其成长轨迹。这种“养成”体验建立了新型情感纽带。

但要实现商业成功，需跨越三层考验：
1. 供应链是否成熟：包括元器件和AI技术栈。百度等平台通过开放多模态感知、语音等能力，降低了技术门槛。
2. 用户场景是否明确：在已有场景中进行AI升级（如AI玩具、学习灯）更容易被接受。
3. 价格定位是否合理：产品需找到性价比或高溢价的平衡点。

商业闭环：在“有用”与“无用”间寻找价值

AI硬件需首先交付明确的价值闭环，才能延伸生命周期价值（LTV）。从业者探索两条路径：一是提供“有用”的效率工具（如会议纪要、翻译服务）；二是挖掘“无用”的情感连接（如陪伴型AI玩具）。

前者强调量化价值，后者则通过情感共鸣建立竞争壁垒。张玮认为，真正的大机会可能藏在这些看似“无用”的情绪价值中。

总结

AI硬件正从功能创新迈向关系重塑，既挑战技术边界，也回归商业本质。百度等平台通过全栈技术支持，大幅降低了硬件厂商的应用门槛，为行业发展注入动力。未来的机会，将藏在每一次用户交互和每一段被重新定义的关系之中。