标题：大模型全开源了，那到底咋挣钱啊？

在今天的话题开始前，差评君想问大家一个问题：在你眼中，开源是什么样的存在？

有人觉得是纯慈善，有人认为是理想主义者的追求，还有人将其视为不图回报的侠客行为。但在现实中，这种角色往往结局悲惨。然而，如今的大模型界却发生了逆转。

“不图回报”的开源模型成了主流趋势，DeepSeek等企业引领潮流，迫使竞争对手不得不低头。不过，差评君忍不住发问：大家都在抢着开源，真的知道如何赚钱吗？

即便闭源的大模型，靠会员费也难以维持生计。连OpenAI这样的巨头都在喊穷，开源模型似乎更难生存。外界对此争论不断，但盈利始终是企业的首要目标。实际上，开源模式有多种盈利路径。

Red Hat就是一个经典案例，它通过提供基于开源Linux系统的解决方案成功上市，并被IBM高价收购。它的成功为大模型企业指明了方向。

首先，可以选择对部分模型使用权收费。开源并不等于完全开放，很多企业仅开源底层技术或小参数量模型。例如智谱，它虽然坚持开源，但此前只公开了小参数模型如ChatGLM-6B。

其次，可以免费提供基础版，同时推出收费的专业版。Red Hat就提供了免费的基础版Linux，同时也推出了面向企业的收费版本RHEL。

对于大模型而言，为企业提供定制化付费模型部署是一个重要收入来源。智谱的商业版本部署价格显示了这一点。即使免费开放模型和API接口，企业依然能找到赚钱方式，比如卖算力。

DeepSeek就是一个典型例子，它公开了自己的盈利情况以回应外界质疑。理论上，DeepSeek一天的利润可达47万美元，利润率高达545%。但实际上，这种情况很难持续。

尽管如此，开源的主要盈利点并非直接来自产品本身，而是服务和生态。低成本的系统只是吸引用户的敲门砖，目的是让用户离不开，进而推动商业化。

例如，纽交所使用免费的Linux系统，但为了适配新处理器，只能选择Red Hat的服务。类似地，智谱不仅能提供定制化AI模型，还能通过付费服务处理后续的系统维护和升级。

此外，开源还可以带动硬件设备和服务的销售。阿里云就是一个成功案例，通过千问模型吸引了更多客户使用阿里云服务。

虽然开源有诸多优势，但目前大多数企业仍处于探索阶段。行业仍在快速发展，盈利尚需时日。开源界至今只诞生了一个成功的商业模式——Red Hat。要复制这一成功，企业需要强大的资金支持和市场影响力。

当前，AI企业的当务之急是获取关注、积累用户并生存下去。因此，开源成为了一种战略选择。一方面是为了吸引注意力，另一方面是避免被市场淘汰。一旦错过时机，再想开源就为时已晚。