标题：为什么AI产品喜欢用“邀请制”？

今年，许多备受关注的AI产品，如Manus、扣子空间和Lovart，都不约而同地采用了邀请制。每次新产品上线，朋友圈总能看到“求码”的呼声，仿佛回到了当年“求种子”的时代。我在介绍这些产品时，也发出了数千个邀请码，但总有同学问我：为什么现在的产品都喜欢用这种玩法？

今天，我从产品经理的角度，聊聊邀请制背后的逻辑及其优缺点，帮助大家理解它在冷启动阶段的作用。

一、邀请制的核心逻辑：六度人脉理论

邀请制并非新鲜事物，其理论基础可以追溯到“六度分隔理论”，即任意两个人之间最多通过六个人就能建立联系。简单来说，如果你认识30个人，每个人再认识30个，层层递推6次，理论上就能触达超过7亿人。

这一理论最早源于1929年匈牙利作家弗里吉斯·卡林蒂的小说《链条》，后来被心理学家米尔格拉姆通过实验验证。如今，邀请制正是基于这种人际关系网络的扩散效应，用少量种子用户带动指数级增长。

二、经典案例：Gmail与知乎

邀请制的成功案例中，Gmail和知乎尤为典型。

2004年，Gmail上线时提供了1GB免费空间，远超当时主流邮箱的几MB容量。但由于硬件限制，谷歌采用邀请制控制用户增长。有趣的是，这种稀缺性反而激发了用户的渴望，邀请码一度被炒到150美元。直到2007年，Gmail仍需邀请才能注册。

知乎则依靠邀请制筛选高质量用户。早期邀请码由官方严格控制，主要发放给互联网圈的专业人士，如李开复、王兴等。这批用户奠定了知乎的高质量内容基础，吸引了更多人加入。

三、邀请制的优势与局限

邀请制有以下优势：
1. 快速获取精准种子用户：老用户邀请熟人，自带筛选机制。
2. 控制用户质量：营造一致的社区氛围，适合验证核心场景。
3. 制造稀缺感：激发用户好奇心和分享欲。
4. 促进自传播：熟人推荐提升信任感，增强用户留存率。
5. 降低技术风险：小规模测试数据更集中，便于优化迭代。

然而，邀请制也有明显弊端：
1. 限制用户增长速度：可能错过抢占市场的最佳时机。
2. 引发挫败感：普通用户难以获得资格，可能对产品产生负面情绪。
3. 不适合初创团队：若产品本身吸引力不足，邀请制只会雪上加霜。
4. 运营成本高：邀请码的生成、分发和管理需要大量资源投入。

例如，Manus在开放注册后遭遇舆论反弹，说明邀请制的火候很难把握。此外，像Perplexity这样的AI搜索工具选择直接开放注册，四个月内月活突破200万，证明邀请制并非唯一路径。

结语

邀请制是一种“锦上添花”的手段，前提是你有一个足够吸引人的产品。否则，这只会变成一场自嗨。下次看到某个产品搞邀请制，你大可以说：“这套路，我也懂。”