标题：AI时代的To B业务：不只是产品售卖

进入2025年，AI与大模型技术落地成为全球关注焦点。IDC数据显示，深度采用AI的企业平均13个月即可实现价值回报，超50%的组织加速定制化AI应用开发。普华永道预计，到2030年，AI将为全球经济贡献15.7万亿美元增长，对中国GDP增量贡献达26.1%。在这波技术浪潮中，云厂商和To B服务商成为企业转型的关键推手。微软和神州数码是中国市场的代表性企业。

微软1992年进入中国市场，初期以传统软件销售为主，后逐步转向AI领域，与神州数码紧密合作。作为微软全栈产品服务能力覆盖的少数服务商之一，神州数码不仅支持Azure云服务，还联合开发了AI+办公等应用场景。微软财报显示，2024年第四季度Azure收入同比增长29%，毛利率超70%。

微软将大语言模型快速商业化，产品迭代速度显著提升。内部验证成功后，通过神州数码等合作伙伴将技术与案例经验推广至外部客户。神州数码拥有3万家合作伙伴，形成完整的算力、模型及应用生态，其自研的AI赋能平台“神州问学”已接入60多个大模型。

To B业务需建立信任与生态。微软强调“Partner first”，通过技术专家团队、合作伙伴团队及客户成功团队全方位支持客户转型。微软承诺不查看用户数据，也不用用户数据训练内部模型，并为用户提供法律保障，确保安心使用。此外，微软的全球生态体系为中国企业出海提供了技术支持、合规对接和生态嫁接的综合服务。

在全球化部署方面，神州数码通过资本收购和远程多地联动满足客户需求。微软的合作伙伴体系和云应用市场也为国内企业出海创造了更多机会。微软设计的激励机制确保国内外团队均能从海外销售中受益，使云市场不仅是展示窗口，更是实际业务拓展的桥梁。这些努力构成了微软的核心竞争力，为其长远发展奠定了坚实基础。