自ChatGPT引爆全球，国内外大模型纷纷登场，AI正快速渗透各行各业。然而，软件厂商在接入大模型时面临用户活跃度低、付费意愿弱等问题。厂商们急于接入AI，源于技术焦虑、产品升级需求及抢占市场话语权的多重动因，但商业模式仍处于探索期。目前主要模式包括Freemium、按量收费、增值服务捆绑及To B定制化方案，各有优劣。现实困境在于用户对AI功能价值认知不足、功能同质化严重及缺乏差异化体验。厂商需思考如何精准定位场景、打造差异化设计，并重构价值兑现机制。AI的下半场已开启，轻量模型、专属模型定制化、AI插件平台化及大模型基础设施价格战等趋势值得关注。